Pautas del equipo de PHR para redactar avisos publicitarios

Pautas del equipo de PHR para redactar avisos publicitarios

Como ya saben nuestros socios, el equipo del canal a menudo ayuda con la redacción de avisos publicitarios 🤝

Las pautas que utilizamos para estructurar la información responden a las realidades de nuestros suscriptores y tienen en cuenta, principalmente, su déficit crónico de tiempo.

Por eso, al redactar los avisos, recomendamos centrarse en la información útil: generar leads para "conversar" resultará en tiempo perdido y leads enfadados.

Además, a diferencia de las ventas B2C, las decisiones en las ventas B2B se toman con calma y la cabeza fría.

Se debería empezar preguntándote a ti mismo:

1. ¿Cuál es mi objetivo con la publicación del aviso?
2. ¿Cuáles son las 3 razones principales por las que rechazan la oferta o no se cierra la venta?
3. ¿Cuáles son las 3 razones principales por las que se suele aceptar la oferta?
4. ¿Qué propiedades únicas posee la oferta?

Una vez que hayas definido tus objetivos, comienza a redactar acorde a la siguiente estructura:

1. Media

Las imágenes estáticas funcionan mejor porque:

a) proporcionan uniformidad (los gifs o videos pueden verse de manera diferente en diferentes dispositivos)
b) si la imagen realmente tiene información útil, será más fácil de leer

2. Título

Formato:

– Sería deseable que respondiera a la pregunta "¿Por qué debería trabajar contigo?"
– Ten en cuenta que los primeros 70-90 caracteres con espacios serán visibles sin acceder al canal

Contenido:

– Identifica tu principal ventaja competitiva y céntrate en ella
– Comunícate regularmente con colegas y clientes, mantente al tanto de las tendencias y solicitudes
– Sigue las encuestas en nuestro canal y realiza las tuyas propias cuando compres publicidad

💎 En este momento, el principal interés del lado receptor es en el conjunto de métodos ofrecidos, mientras que la conversión, los requisitos de cumplimiento y los precios se reparten el segundo lugar.

3. Bajada

– Responde brevemente a la pregunta "¿Quiénes somos?"
– Apoya al título
– Prepara al lector para percibir el mensaje principal
– Deseablemente la introducción no debería tener más de 150-200 caracteres

4. Cuerpo

– Numeración: ¡tus clientes siempre tienen prisa! Ayúdales a ahorrar su tiempo y tus caracteres
– Intenta hacer hincapié no en las características, sino A LO QUE tus características llevan
– Lo que se ha enumerado debería ser suficiente para proporcionar una conversión del 70% – tu nuevo socio estará agradecido de que hayas transmitido tu utilidad de inmediato!

5. Extras

– Numeración
– Idealmente, las respuestas a las preguntas que surgen en el primer contacto: ¿dónde procesan, condiciones de remesa, qué licencia necesitas, etc.?
– Aquí es apropiado enumerar lo que te enorgullece, pero que probablemente no cerrará el trato por sí solo.

6. CTA (Call To Action, Llamado a la acción)

– Haz hincapié en los beneficios de trabajar contigo y no tengas miedo de repetirlo.
– Idealmente, el cierre del trato ya, debería traer un beneficio rápido o fundamental

7. Contacto

– Normalmente es suficiente con el estándar "Contacto:"
– Aquí puedes recordar de nuevo el beneficio rápido

Ten en cuenta que:

– Los emojis generalmente ayudan a percibir la información más rápido debido al "Efecto de posición serial". Con banderas, iconos, flechas, etc., el lector asocia más rápidamente tu intención con el texto correspondiente. Idealmente, los emojis deberían estar justo antes o justo después del concepto que quieres destacar.

– Resalta los puntos importantes en negrita.

– Utiliza puntos y espacios activamente: las oraciones cortas y los párrafos separados ayudan a percibir la información más rápido.

Lo que es menos interesante o molesto:

– Falta de orientación de precios
– Falta de información específica sobre cobertura de países, métodos, remesas, etc.
– Declaraciones exageradas de conversión
– "Mucho texto" – giros innecesarios, palabras, información sobre la empresa, etc.

Esperamos que te sea útil :) y no olvides que siempre puedes contar con nosotros para encontrar nuevos socios 😊